Продвигаем строителей с 2017 года

Этот вопрос задают очень много новых клиентов. Очень много маркетологов говорит, что на рекламный бюджет потребуется 100 000 руб. на первое время. Я же сторонник того, чтобы из ничего делать деньги. Чтобы наш клиент получил в максимально быстрые сроки результат при минимальных вложениях. В некоторых нишах мы уже сделали результат без вложений в рекламу, а где-то вложили всего 2000-5000 руб. и получили клиентов и заключили договора на 1 000 000 руб. Везде все по-разному, зависит от ниши, активности спроса и от вашего отдела продаж.

Поэтому на вопрос "Сколько денег потребуется в рекламу?"  я отвечаю так...

Наша задача получить 50 обращений от потенциальных клиентов. По статистике, когда наш клиент получает 50 обращений, то по-любому закрывает хоть 1 договор, остальные созревают и позже закрываются. 

Как говорит Владимир Якуба (тренер по продажам), не каждый купит сразу, но каждый купит однажды. Нужно быть адекватным и понимать, что обращения от рекламы - это люди, которые хотят купить, но не сразу, кто-то хочет на этой неделе, а кто-то через месяц.

Если стоимость обращения (Лида) в вашей нише 300 руб., то умножаем 300 * 50 = 15000 руб. + НДС 20% (3000 руб.) = итого, чтобы получить 50 лидов, нужно 18 000 руб.

Но это не точно. Сегодня лид стоит 120 руб., а завтра 340 руб., а в воскресенье 570 руб. и такой разброс - это нормально. Это жизнь. Если вы пойдете на рыбалку в четверг и поймаете 10 окуней и 2 щуки, то с вероятностью 99%, если вы пойдете завтра на то же место, то вы поймаете совсем другой улов, также и с рекламой.

Каждый ключевой запрос, разная целевая аудитория и разный оффер - дают разные результаты. И еще влияет погода: мы заметили, что во время солнца люди активнее принимают решения, а в дождливую погоду не очень. На эту тему даже делали исследования, и как оказалось, погода действительно влияет на результат. Также влияет время года. Зимой вы получаете обращения на строительство домов по минимальной цене, но из них мало кто закрывается, а весной цена заявки выше, зато закрывается каждый 10 лид. 

Надеюсь, я ответил на ваш вопрос. 

Чтобы понять стоимость лида, предлагаю прокрутить рекламный бюджет на 10 000-15 000 руб. и сконцентрироваться на обработку заявки. Очень много предпринимателей снижают стоимость лида, но не фокусируются на продажах. И это ошибка, которая приводит к плохому результату. Лучше держите внимание на обработке заявки: звоните быстро, перезванивайте вовремя, договаривайтесь на встречу и все будет чики-пуки.